大学生如何推销自己

     这是一个日新月异的时代；这是一个百家争鸣的时代；这也是一个适者生存的时代。作为一个怀揣着梦想与热血的大学生，我们该如何的去推销自己，让自己更好的生存于这个社会，更好的实现自己价值。在这样一种物尽天择的环境，或许有许多同学苦恼于有的同学平步青云，在校时就在人气、交际、职务等方面得到很大的提升。而自己却只能抱着自己的梦想，默默地孤军奋战。一种很显然的差别就这样出来了，而在我认为，这种差别的存在的根本原因就是我们不知道如何的去推销自己，如何才能去推销自己？那么，下面我围绕这个话题说一说我的见解。 
    (一) 大学生为什么要推销自己 
     有人在讨论这个话题的时候第一反应就是推销自己的方法，而这样的开头，往往是盲目和徒劳的。你没有一个好的出发点的，你没有一个推销自己的目标，没有最起码推销的自己的基础，就在开始泛泛而谈。可想而知，结果会是什么。在我接触的大学生中，我有归纳出以下几种几种的大学生推销目标的类型： 
    1.成功型；这也是一种比较常见的子自我推销类型，他们都有着自己的梦想，有着自己的抱负，他们希望在今后社会中的某一领域有着属于自己的一片天地。 所以这种类型的大学生，都很清楚自己现在所做的是什么，自己实现自我推销的过程中，有着明确的推销人群和目的。 
    2.被迫型；这种类型算是残酷社会的产物，这种些大学生，为了更好的在适应社会，在这残酷的社会中更好的生存下去。他们知道必须要强大自己，武装自己。这样而来，他们的自我推销的动机也就出来了。这样的一批大学生中，他们没有相对固定的推销人群和目标，一切仅仅是为了更好的适应于生存。 
    3.理想型；这种类型的大学生一般不会有太大的生存压力与理想抱负。他们实现自我推销的目的可以说是为了让生活的更加快乐与充实，算的上一种比较普通的社交范畴。他们实现自我推销的特点和目的都具有比较大的随意性，没有固定的推销自我的人群。 
    以上的这三种实现自我推销的类型，可以说是在一定程度上面揽括了当代的大学生在自我推销的目的。他们各具特色，有着不同的自我推销的方式与人群。那么，在我们做好推销自我之前，我们必须明确自己属于哪一种类型，适合怎样的方式与人群。只有当这些基本问题得到解决，我们才能更好地去展开自我推销的旅程。 
    （二）大学生推销自己的基础 
    全球最顶尖的华人演说家陈安之，在传授他的成功秘诀时，向我们说了他的一个总结了十几年的成功公式： 
    成功=30%知识+70%人脉 
    可以说，这个公式比较狭隘，但我们有不得不承认的它的客观性。知识与人脉已经成为了当今成功者的两个必杀武器。而我们要想成功，就需要汲取这样的成功者的经验。同时，我们也要意识到，这个公式在侧面也给我们讲述了成功是需要各种基础的累积。那么，可想而知，我们在推销自己的过程中，同样需要各种基础与底蕴。这样，我们才能游刃有余的去推销自己。在我所览阅的相关书籍中，我有总结出，成为一名成功推销所要具备的的一些基础与底蕴。 
    1.广阅群书；这是一个相当重要的因素，在书中我们可以观古今，览世界。不断的丰富我么的知识内涵和谈吐底蕴。在交流中就无形的的提高了个人品味。日本首富孙正义在其创业之前由于身体原因在医院待过两年，这这期间，他读完了两千本书籍，品均每天读两本多书籍。这是一个什么样的概念，对于我们这一批词穷识短的大学生，我们在推销自己的过程中，我们知否意识到，我们现在该去做什么。 
    2.注重修养；修养是指个人的行为与涵养。这一点也在我们推销自己的过程中起到致命性的作用。我们不能忽视在我们身上发生的每个细节，记得在马云创业初期，他需要一笔项目资金，他便想到日本首富孙正义，这位投资范围广泛的财阀。那天孙正义正在开会，马云敲门进入会议室，当着孙正义的所有高干，找他要钱，希望它能支持这个项目，并用最简短的言辞的介绍了项目的发展前。之后孙正义毫不犹豫的开了张几百万的启动资金的支票，并告诉他，会长期的支持下去。马云就是通过他的这种“鲁莽”，来折射他的人格魅力，致使孙正义的信服。所以，我所希望的就是我们这一群大学生能在推销自己的过程中，不断提高和散发自己人格魅力，以达到一个最佳的推销效果 
    3.心理素质；可以算是自我推销的一个最基本的因素。这种因素的构成使得我们不管是在何种场所，面对何种人群，我们都能处事不惊，从容淡定的去进行一个自我推销的过程。只有在心理素质上面得到提升，我们才能更好地表达自己所想，更好地与上乘人群进行接触。从而为自己创造更好的推销自我的机会。 
    以上三点相对较为基本的因素，很好的告诉了我们在进行自我推销时的所要的具备的一些品质和涵养。在我们掌握这些要素的同时，我们必须得不断的去践行和探索，找到自己的优缺点，去进行综合的纠正与发展。 
    （三）大学生怎样去推销自己 
    在我们探讨完我们在推销自己的目标和基础的时候，我们现在就要开始讲讲我们大学生该如何的去推销自己。可以说，推销自己就如一名营销人员在推销的产品一样，是一门技巧性比较强的学说。并不是我的支言片语能阐述清楚的。在这有限的社会阅历下，我们只能粗略的谈谈我的个人见解。 
    大学生推销自己分为两个阶段； 
    1.在校交际方面推销自己；我们作为一名学生，与社会的接触还不够直接。在推销自己的范围里，还未涉及过多的利益关系，仅仅地是在自己学习、生活这样的一个交际圈里进行。那么，我们就必须针对我们现在的这种特点来讲述推销的自己的方法。 
①在推销自己的过程要注重真诚 
②在推销自己的过程要注意简短，突出个性的自我介绍 
③在推销自己的过程要考虑对方感受，注意“共振”性的肢体语言与语气 
④在推销自己的过程要切记尊重对方的言论 
    2.在校外社交方面推销自己；当我们踏出校门的那一刻，我就直接的融入社会，成为其中的一份子，在这样的一个纷扰的社会中，我们如何同通过推销自己，来扩大自己的社交范围与领域，来更好的实现自己的目的与创造更多的机会。 
    3.在求职方面推销自己；我们作为一名大学生，毕业求职是我们一个必经的过程，全国几百万的大学毕业生，在应聘单位几百份求职简历个耗时长久的面试过程，我们该如何的通过推销自己，来让自己脱颖而出。这里我们就要讲到许多推销与面试的技巧。 
在不同的范围里，我们采取不同的社交技巧，来达到推销自己的目的。但我们又必需看到这些技巧与方式的共同性，将其融合通用，在起差异性中求共性。 
    在这个话题中，我围绕大学生推销自己，比较粗略的讲述了，我们作为当代大学生为什么推销自己、推销自己的基础和如何推销自己。这些都是在自己稚嫩的思维下所构思的，或许还存在许多大大小小的漏洞，希望能得到纠正与指导。 
                                                                             大297班刘涛 
                                                                         2012年3月9日星期五 

    乔•吉拉德 全球汽车销售大王 
    乔•吉拉德曾说：“推销的要点是：你不是在推销商品，而在推销你自己。”这位世界上最伟大的销售员还撰写了一部名为《怎样销售你自己》的。